日前，恒力國際工業(yè)二部年度營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議在撫州召開(kāi)，總結2021年經(jīng)營(yíng)工作中的成敗得失，布局2022年。圍繞“利用工具，整合資源，多打糧食”，共商年度營(yíng)銷(xiāo)規劃及相關(guān)規章制度。
工業(yè)渠道市場(chǎng)的狀況分析
會(huì )議開(kāi)始，恒力集團彭總對行業(yè)整體狀況、工業(yè)渠道客戶(hù)、工業(yè)渠道痛點(diǎn)進(jìn)行全面分析，彭總認為，工業(yè)電池領(lǐng)域存在渠道重心高、行業(yè)分散、賬期長(cháng)、產(chǎn)品虛標、輕量化、利潤空間持續走低等特點(diǎn)，一針見(jiàn)血點(diǎn)出工業(yè)渠道存在少量進(jìn)貨物流長(cháng)、客戶(hù)進(jìn)貨不連貫、廠(chǎng)商聯(lián)系不夠緊密、人員聚焦不夠四大痛點(diǎn)。
工業(yè)渠道市場(chǎng)的機會(huì )分析
要解決工業(yè)渠道痛點(diǎn)，必須要回歸營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，要對不合時(shí)宜的薪酬制度、組織架構、商業(yè)模式、資源整合進(jìn)行全面梳理。為此，恒力國際推出系列針對性措施，倡導本地化招聘本地化服務(wù)，完善招待費用資金來(lái)源設計、完善業(yè)務(wù)提成快速兌現通道，用制度激活人員動(dòng)力、用制度讓人敢干多干放心干，同時(shí)規劃好人員的晉升路徑，一切以業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，賽馬而不相馬，堅持以?xún)r(jià)值客戶(hù)為中心，以貢獻者為本，打造有戰斗力的銷(xiāo)售隊伍，多打糧食，建設糧倉，確保完成2022年的銷(xiāo)售目標！
恒力工業(yè)渠道的營(yíng)銷(xiāo)思路
會(huì )上，恒力工業(yè)二部公布了2022年對回款目標、發(fā)貨目標、渠道開(kāi)發(fā)目標、毛利率、費用率指標要求。彭總要求大家擁抱互聯(lián)網(wǎng)，利用一些APP工具搜索區域準意向客戶(hù)；2022年要盡可能多參加數據中心展、電力展、光伏儲能展等行業(yè)一些有影響力的展會(huì )，提升品牌影響力，提高客戶(hù)粘性。
恒力工業(yè)2022年策略路徑
會(huì )上，工業(yè)二部對實(shí)現集團指標的策略路徑進(jìn)行討論。
產(chǎn)品層面：一切以市場(chǎng)為導向，在合規的框架內，全力配合客戶(hù)需求，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求；
政策層面：針對代理商、直營(yíng)商、渠道等不同類(lèi)型的合作伙伴，設計清晰的差異化政策。
行而不輟，未來(lái)可期！在接下來(lái)的工作中，工業(yè)二部全體同仁將堅定目標不放松，進(jìn)一步提振信心、理清思路、踏實(shí)奮進(jìn)，加快渠道建設進(jìn)度、強力夯實(shí)市場(chǎng)基礎、營(yíng)造濃厚銷(xiāo)售氛圍，全渠道、多點(diǎn)位共同發(fā)力，加速實(shí)現新發(fā)展、新突破。
拒絕空談，一干到底
一切幸福生活都是奮斗拼搏出來(lái)的
